Tisztelt Kolléga!

Az Ön vállalkozásának van egy olyan értéke (mely akár milliókban mérhető), mely az Ön majdani visszavonulásával elvész, ráadásul ez az érték jóval több, mint a tárgyi eszközök értéke.

Ez az érték az Ön folyamatos bevételt biztosító ügyfélállománya. Ha Ön abbahagyja a tevékenységét, mi lesz velük? Szétszélednek és keresnek mást.

Ez nekik is rossz, mert ki tudja, találnak-e olyan vállalkozót, aki az Önhöz hasonló lelkiismeretességgel foglalkozik velük?  Az előrelátóbbakban esetleg felmerül az is, hogy Ön sem fog örökké dolgozni, mi lesz velünk azután?

Önnek is kellemetlen, ha egy jó kapcsoltaból ki kell lépni, úgy érezheti, akarata ellenére cserbenhagyja őket. Ráadásul mivel Ön eddig lelkiismeretesen végezte a munkáját, esetleg kötelességének is érzi, hogy megfelelő utódról gondoskodjon.

Nem utolsó szempont, hogy az ügyfélkör kiépítésébe fektetett munkát néhány millió forint készpénzre is válthatná, ami gondtalan nyugdíjas éveiket biztosítana Önnek.

Hogyan?

Ha Ön idős kora, egészségi állapota miatt, vagy egyéb személyes okból munkavédelmi vállalkozását egyszer megszüntetné, vagy szeretné ügyfélkörét csökkenteni, cégét vagy ügyfeleit én korrekt áron átvenném, és a munkavédelmi és tűzvédelmi területen továbbra is kiszolgálnám őket.

Mi a "korrekt ár"?

Ezt sajnos látatlanban nem tudom megmondani, de ahhoz képest, hogy az ügyfelek szétszélednek, Ön mindenképpen jól jár. Az ügyfelek száma, elhelyezkedése, tevékenysége, és az árbevétel függvényében ezt meg fogjuk tárgyalni. Eddig már három kollégával kötöttem ilyen üzletet, és mindannyian jól jártak.

Hogy lehetne ezt az árat feltornázni?

Nekem az 5000 Ft-os ügyfelek nem sokat érnek, mert kevés bevételért sok velük a munka. Ha át is veszem őket, sokat fizetni nem tudok értük. Ezért ha már elhatározta, hogy mikor fejezi be, ne essen abba a hibába, hogy "már nem emelek árat erre az 1-2 évre". Az ügyfeleket nem a bevétel, hanem a nyereség miatt érdemes átvenni, ha ezt hagyja lecsökkeni, nem kap olyan jó árat. Ráadásul egy új embertől nehezebben fogadják el az emelést, ezért egy időre beragad az ár, utána sokat kéne emelni, ami megint nehezen megy. Inkább vesszen el néhány árérzékeny ügyfél, mégha emiatt csökken is az összárbevétel (nőni szokott), csak a nyereség nőjön. 

Üdvözlettel:

Kling Péter
munkavédelmi szakmérnök