A Marketing Szuperkonferencián tartottam egy prezentációt az "Infotermék a műhely padlójáról" címmel. Ezután többen is említették, hogy nagyon tetszett a prezentációm, ezért arra gondoltam, erről bővebben kéne beszélnem, mert sokan szívesen csinálnánk infoterméket, csak félnek, hogy túl nagy fába vágják a fejszéjüket, de ennek nem kell így lennie!
itt megnézheted a prezentációt: "Mit ért egy munkavédelmis az infotermék bizniszhez?" Jó kérdés. Nekem nincs igazi nagy guruinfotermékem, meg lusta is lennék nekiállni. Pont emiatt alakítottam ki egy 18 közepes infotermékből álló portfoliót egy év alatt, melynek a fele a saját termékem.
"De az én iparágamban nincs helye az infoterméknek!"
A munkavédelmi szakemberek is ezt gondolják, ezért nincs is senki másnak, csak kettőnknek 20 db. Csalira amúgyis szükséged van, és mi a csali, ha nem egy ingyenes infotermék?
"Miből tudnék én infoterméket csinálni?" Az infotermék létrehozásnak három útja van:
A guru módszer. A prezentációban részletesen beszélek az igazi szakértői infotermék létrehozásának nehézségeiről. Ha még se listád, se infoterméked, akkor ne vágd ekkora fába a fejszéd, mert nagyon sokára lesz kész és indul be, addig százszor elveszted a kedved, hanem kisebb infotermékekkel kezdj. Pálne, ha nincs még igazi guruszintű szaktudásod.
A "gólya" módszer. A gólya a begyűjtött táplálékot a begyében hordja haza , és félig megemésztve a fiókái elé öklendezi. A másod-, harmadvonalbeli marketingtanácsadók egyik kedvenc módszere, erről mindenki lebeszélnék. (ld. a Marketingkontroll erről szóló blogbejegyzése)
Az "infotermék a műhely padlójáról módszer".Ez egy kicsit MacGyveres módszer, egy kis kreativitás kell hozzá, + néhány hétköznapi dokumentum vagy ötlet, az eszközigénye pedig a svájcibicska és ragasztószalag szint. Ezt Te is tudod használni, mert csak az alábbi 4 egyszerű lépésen kell végigmenned, és ott az infoterméked.
Alap: a Nálad vagy másnál meglevő jól működő tudás, dokumentumminták, megoldások
„Szitálás”: a nem általánosítható részek eltávolítása
Továbbadható formába öntés
Csomagolás
Figyelmeztetés! Csak akkor gondolkodj infoterméken, ha a saját szakmádhoz értesz. Ez nem kezdő vállalkozóknak való gyors meggazdagodási eszköz, ha a szakmád alapjaival vannak gondjaid, akkor várj vele!
Ha
Témái: A. Az infotermék a műhely padlójáról koncepciója B. Alapvető módszerek
Első lépések. Ha most még azt hiszed, hogy infoterméket csak a nagy guruk tudnak létrehozni, ne állj neki életed főművének, mert az első csalódás elveszi a kedved. Megmutatom, hogy először hogyan kóstolj bele az infotermék bizniszbe,
vagy más tollával ékeskedve
vagy dobj össze egy könnyű előételt
vagy guberálj
A Burda módszer. A népszerű divatlap módszerével Te is könnyen létrehozhatsz infoterméket, ha van már egy jól működő céged. Egy példa: Gépvizsgálati jegyzőkönyvminták CD.
"Kulimunka dobozolva". Sok szakmában vannak olyan rutinfeladatok, amit Te dobozolhatsz, és mindenki inkább megveszi, minthogy robotoljon vele. Eddig ez a legnagyobb bevételt hozó módszerünk, ezzel készült több cd is.
A madám módszere a két rendőrrel. Ez az egyik legjobb módszer, ha már van listád. Ekkor szinte alig kell dolgoznod, mégis lesz egy jó kis infoterméked. AGépvizsgálati jegyzőkönyvminták CD. nél is használtam ezt a módszert, de a "Biztonsági és egészségvédelmi tervek" DVD gerincét ennek köszönhetem.
Két rendőr elmegy a kupiba. Kérdi a mádám, milyen nőt szeretnének. Az egyik egy szőkét akar, a másik egy barnát. - Hát aztán mennyi pénzük van erre a tiszt uraknak? - Van rá kettőnknek összesen 5 ezer forintunk. - Hát, tiszt urak, azt mondom, ennyi pénzért inkább menjenek ki a játszótérre, aztán ott szerezzenek örömet egymásnak. Elmennek a rendőrök. Egy óra múlva visszajönnek. Kérdi a mádám: - Tiszt urak, hát nem volt világos, amit mondtam? Ezért a pénzért szórakoztassák inkább egymást. - Az már megvolt, most jöttünk fizetni.
Ahogy ott kapirgálsz a szemétdombon, egyszer csak találsz egy gyémánt félkrajcárt, amit valaki kidobott, mert csak a névértékét nézte, mint pl. a "Zsebtörvénytár" Cd.
Elfoglalt cégvezetők nem szeretnek infotermékkel pepecselni, ebben segít a "termékfejlesztők a Moszkva térről" módszer. Én is így hoztam létre a "Gépkönyvek" DVD-t.
Tom Sawyer módszere már egy haladó módszer, ha már van neved és némi gyakorlatod az infotermék bizniszben, szívesen fizetnek azért, hogy lefesthessék a kerítésed. (ld. REACH CD)
az "egyetlen felesleges kapavágást se" módszer. Ha nem bízol abban, hogy a Te iparágadban érdemes infoterméket létrehozni, és csak akkor kezdesz bele, ha biztos vagy az eredményben, ezzel egy kapavágást sem kell tenned, amíg nincs meg a finanszírozás. Ezzel a egyben a piackutatást is megoldod, mint én a "Tűzvédelmi szakvizsga" DVD-knél
Vannak, akik elsőre nem akarják megvenni a meglevő infoterméked teljes áron, de némi átalakítással a "feléért a negyedét" módszer segítségével mégis eladhatod nekik.
Kohn röpcédulás módszere, amivel pénzt kérhetsz a csalidért (mint az Alapvető munkavédelmi tudnivalók CD). Az arab-izraeli háborúban ledobják Kohnt és a társait a hátországba, hogy terjesszen háborúellenes röpcédulákat. Pár napon belül mindenki visszatér, de Kohn csak egy hét múlva érkezik. Kérdőre vonja a parancsnok: - Mi tartott ennyi ideig Kohn, a többiek két nap alatt szétosztogatták az összes röplapot? - Szétosztották? Hát nem eladni kellett?
A "messzire ment ember". Mikrovállalkozó ügyfeleknek nagyon könnyen hozhatsz össze így infoterméket, csak egy Google kell hozzá.
C. Eszközök. Egy részletet itt meg tudsz nézni a korábbi prezentációmból:
A marketing szuperkonferencián tartottam a témáról egy előadást, nézd meg:
A tréning helyszíne: Club Regatta panzió, Balatonlelle Időpontja:: 2010 január
Mennyibe kerül? Őszintén bevallom, ez az infotermék tanácsadás nem lesz stratégiai üzletágam. A tapasztalataimat most szívesen megosztom Veled, mert a Szuperkonferenciára amúgyis összeszedtem, de ezután már a saját infotermékeimen fogok dolgozni. Ezért nincs is nagy kedvem erre egy nagy marketinggépezetet felállítani, emiatt nem is akarom elkérni érte a teljes értékét.
Ha komolyan akarsz infoterméked, és azért jössz a tréningre, hogy megkapd az ötletet, és a kezdőlökést a megvalósításhoz, akkor az első közepes árú infoteméked két példányának árából meg is fog térülni az 56.000 Ft +áfa díja. (a szállást és az ellátást nem tartalmazza.)
Ez gyakorlatilag az első infoterméked első két darabjának az ára, mintha megvehetnéd 40.000 Ft ért a húszezres bankjegy nyomóformáját, vagy mintha két darab aranytojásért adnám az aranytojást tojó tyúkot.
Ha a motivációd megvan, akkor az itt tanult technikák segítségével meg tudod alkotni a saját infoterméked, és ez a tréning az első két darab árából megtérül. Mint korábban említettem, ez a maguk szakterületén sikeres vállalkozók, cégvezetők tréningje, akinek el kell azon gondolkodnia, hogy megvan-e a szakmai tudása, vagy hogy megengedheti-e magának a részvételi díjat, az ne jelentkezzen, mert neki nem tudok segíteni.
Ha jelentkezel, akkor később is adok tanácsot a saját infoterméked létrehozásában.
Bónusz: a 2008-as Gazdag tanácsadó konferencián volt egy előadás, "Egy veszteséges infomarketing kampány" címmel. Az évvégén én ezt megvalósítottam kb. 4,5 MFt nyereséggel. Ha november 30.-ig (22.00-ig) jelentkezel, elmondom azokat a fortélyokat, amiket alkalmaztam.
